叶蔓去的时间不巧,  店里只有李响在，萧舒阳出门谈生意了。

        李响也没想到叶蔓会不声不响，招呼都不打一声就亲自过来,  正为难时就听叶蔓说：“既然萧总不在,  那我们就先回去了，等萧总回来，李店长替我转达一下,  咱们明天上午九点在万和茶楼见面详谈。”

        叶蔓这是单方面就要将时间地点定下来,  李响可做不了萧舒阳的主。

        犹豫了一下,  他说道：“叶厂长，你们先坐一会儿,  我给萧总打个电话。”

        能够今天就将事情敲定好，叶蔓自是求之不得,  她笑着点头：“那好,  麻烦李店长了。”

        李响招呼他们坐下,  然后跑到办公桌前拿去电话给萧舒阳打了过去：“萧总,  老师傅家电的叶厂长在店里等你……对,  好的,  我知道了。”

        挂断电话后,  李响回来笑着对叶蔓二人说道：“叶厂长,  庞老板，你们稍等,  我们萧总在外面有点事,  一会儿就回来。”

        “好，你们萧总大概多久回来,  咱们也好有个心理准备。”叶蔓低头看了一眼手表。

        李响轻轻笑着说：“大概一个小时左右。”

        时间不是很长,  他们这一来一去的,  也得一个小时，叶蔓便耐心地等着了。

        说一个小时，萧舒阳真是踩着点回来。他大步跨进办公室径自坐到办公室后面，从口袋里掏出一个大砖头，也就是后世俗称的“大哥大”放在桌子上，然后看向叶蔓：“叶厂长久等了，庞老板也在，许久不见了。”

        叶蔓笑道：“不好意思，萧总，没打招呼就过来了，打扰了。”

        “都老朋友了，说什么打扰不打扰的，叶厂长太客气了。”萧舒阳很和气，又问：“许久不见庞老板了，庞老板在做什么？”

        冷不防被提及，想起这段时间的经历庞勇满头黑线，不想搭理他。

        叶蔓看出来了，萧舒阳是故意的，扯东扯西，就是不切入正题。毕竟她都送上门来了，合作这种事谁先憋不住，谁就落了下风。萧舒阳自觉占据优势，肯定不愿意主动开口。

        索性由她提了，免得这人一直闲扯，浪费时间。

        叶蔓于是说：“庞哥今天正好有空，就送我过来。萧总，上次我的提议，你考虑得怎么样了？”

        萧舒阳撑着下巴道：“你是说老师傅彩电进入我们甲天下卖场这事？”

        “对。”叶蔓含笑点头。

        萧舒阳一脸为难的样子：“叶厂长，你们厂子里就只生产这一款彩电，产品未免太低调了。而且老师傅这个牌子，都没听说过，咱们卖场上的都是省内外知名的牌子和进口货。这，不是我不想帮忙，实在是……”

        叶蔓在心里翻了个白眼，他要真没兴趣，早一口拒绝了。装什么，不就砍价吗？这种套路她见多了，先把产品说得一无是处，然后再一副勉为其难买了的样子。实则占了大便宜，心里乐开了花。

        萧舒阳想演，她陪他演就是。

        叶蔓笑盈盈地说：“萧总，你说得没错，咱们现在就一款彩电，不过价格摆在这里，我相信你在全省都找不到这么优惠的价格了。当然，如果萧总实在看不上，我也不能强人所难，当然，我还是希望萧总能认真考虑考虑咱们老师傅家电。”

        萧舒阳按着额头，勉为其难地说：“这个，我想想，叶厂长，咱们都老熟人了，你都大老远亲自跑过来了，这面子我不能不给，这样吧，咱们先说说价格，14寸的彩电，你们厂子每个月能提供多少台？价格多少？”

        叶蔓拿出本子看了一眼说：“一个月两千台，每台950元的价格。”

        萧舒阳对两千台没意见，他摩挲着下巴说：“叶厂长，两千台我能吃了，但价格是不是该便宜点？我们甲天下要这么多的货，你这个价格，刨除掉房租水电店员工资运费等等，我根本没有什么赚头啊。”

        “怎么会，萧总，彩电我已经安排车子给你们运到店里。至于房租水电人工成本，店里本来就要开支的，这可不能全算到我们这一款电视机头上啊。”叶蔓一脸无奈地说道，“实不相瞒，萧总，为了打开市场，所以我们这完全是低价销售，一台电视机赚不了多少钱的。”

        萧舒阳听完皱眉：“叶厂长，这些也是要分摊到成本里的，我都还没算店面装修布置这些钱。你这个价，我们甲天下真是替你们白忙活了，这样吧，900，签一年，老师傅生产多少14寸彩电，我就要多少。这样你们也不用费尽心思，辛辛苦苦下乡了。”

        一副替他们老师傅家电着想的模样。

        但叶蔓可不上他的当，销售渠道一旦完全拱手让人，给萧舒阳掌握了，以后定价权、话语权还不全到他哪儿了？他要再说900元一台，那老师傅还有还价之力？只要能赚一点，都得答应了。

        叶蔓脑子很清醒，她不会为了这一时的便利和眼前的利益，放弃更长远的打算。

        “谢谢萧总体恤，乡下小地方能卖出几台电视机，也就是给多余的工人找点活，多养几个下岗职工。”叶蔓避重就轻地说道，“至于900元，萧总，这个价格，咱们老师傅要贴钱生产了，实在是办不到。”

        萧舒阳对这话将信将疑，不过奉河市电视机厂的成本是超过900的。于是，他退了一步，说道：“那就920的，不能再多了，叶厂长，你也不能让我白忙活一场啊！”

        叶蔓苦笑，卖惨道：“萧总，这个价格我们厂子真的是要白干。我还有一百多号工人要养活呢，你得给我留点余地，这样吧940，不能再少了，再少我们厂子是真的做不到。”

        别小看这20元，一个月两千台，那就是四万块了，要是签一年合同，那就是48万元。

        所以谁也不肯让步。

        萧舒阳皱眉说：“叶厂长，你们这个价格实在是太高了一点。你这样，我们甲天下也要白干啊，你让我再想想。”

        叶蔓一副无可奈何的样子：“成本在那里，萧总这么大的单子，但凡有点赚头，我肯定答应了。成本在那里限制着，我也实在是没办法，请萧总谅解。要不今天就到这儿，咱们大家都考虑考虑。”

        “好吧，我送叶厂长。”萧舒阳起身说道。

        他亲自将叶蔓和庞勇送出了甲天下。

        李响跟在后面问道：“萧总，我看叶厂长挺为难的样子，可能他们真是薄利多销，赚不了什么钱吧。毕竟奉河市电视机厂的成本都比920高。”

        萧舒阳回头睨了他一眼，冷笑：“不赚钱她在干什么？白干？赔钱赚吆喝？她图什么？给咱们做嫁衣？你觉得叶蔓是这么好心的人？”

        几句话把李响问得哑口无言。

        他呐呐道：“那他们这生产成本也控制得太低了。”

        萧舒阳眯起眼，确实，要是奉河市电视机厂能做到就好了！

        “可不是，好在现在叶蔓需要我们甲天下在全省范围内铺开货。仅凭他们自己是没有这个能力的，就看谁最后能熬得过谁了。”

        李响这才明白刚才相谈甚欢的两个人实则各怀鬼胎，都在打着逼对方让步的主意。他连忙说道：“还是萧总你有办法。老师傅家电一个偏僻的小厂子，只能在长永县那一亩三分地销售，没咱们，叶厂长想将电视机卖到省城，那简直是做白日梦。他们生产这么多彩电，卖不出去，最后肯定会妥协让步的。”

        萧舒阳轻轻颔首，他也是这么想的，所以刚才故意说要想想，拖一拖叶蔓。

        同一时间，庞勇也在问叶蔓：“940元给他，这么便宜，你们厂子还能挣到钱吗？”

        叶蔓笑着反问：“不挣钱我干什么？我当然要比他挣得多。不过也要给他留一点小小的赚头，不然一点都不赚钱，人家凭什么帮咱们卖货。”

        零售价999元，给萧舒阳940元，扣除掉各种成本，每台电视机他应该也能赚个二十三块钱。听起来似乎不少，但对这种消费频次比较低的大宗家电来说，利润算很低很低的了，也难怪萧舒阳不想答应呢。

        庞勇开过店，也清楚大致的成本，他问叶蔓：“萧舒阳这人挺精明的，他背后人脉也非常广，要是最后不答应，你怎么办？”

        “他要不答应啊，那就想办法让他答应呗。我已经来省城好些天了，没功夫陪他一直磨蹭。”叶蔓说道这里顿了一下，“庞哥，先别回去，还没下班呢，去报社。”

        庞勇赶紧转方向盘，换了条路，然后问道：“去报社干什么？”

        叶蔓说：“打广告，让萧舒阳不答应也得答应这个价格，我没功夫一直陪他玩。”

        都出来这么久了，也不知道厂子里怎么样了，现在厂子刚起步，不盯着，叶蔓还是不大放心。

        庞勇想不通这两者有什么关系：“打广告就能让萧舒阳妥协吗？”

        叶蔓慢慢跟他解释：“萧舒阳没有一口拒绝，还跟他谈，说明奉河市电视机厂的成本价肯定比我们老师傅高多了，不然萧舒阳就直接从奉河市电视机厂拿货了，他哪还会搭理我啊。奉河市电视机厂做不到的事，其他国营电视机厂应该也差不多，生产成本不会比奉河市电视机厂低太多。而且去外地拿货，萧舒阳没了人脉渠道，价格不会太便宜，大老远运回来，这笔运输费用也不低，还是要算到成本里。而我待会儿去报社，花点钱，打个广告，将老师傅的低价999元广告打出去，萧舒阳再想用低价做噱头，占领其他地级市的销售市场就很难了，越不过老师傅，他怎么好意思说自己的彩电是最低价？”

        “他从其他地方拿不到比我这儿更低的价格，所以哪怕知道我打这个广告不安好心，摆了他一道，但作为生意人，只要他还想用彩电叩开市场的大门，他就会跟我合作。庞哥，咱们以前开店没有厂子，生产不掌握在咱们手里，成本自己控制不了，所以打价格战就很被动，但现在不一样，就算打价格战，我也不惧他萧舒阳。”

        谁的钱都不是大风刮来的，最多少赚点，没有哪个商人会傻得赔本赚吆喝，即便有，那也只是短期的，而且是为了以后能赚取更大的利益。

        庞勇听得痛快极了：“叶蔓你这主意好极了，真想看看萧舒阳见到广告时的脸色！”

        他们在萧舒阳身上吃过大亏，总算能扳回来一城了。

        叶蔓笑了笑：“我倒不在乎他脸色好不好看，只要他答应让老师傅彩电进入甲天下，搭上他们这股扩张的东风就行。”

        叶蔓的目的是赚钱，商场上的恩恩怨怨都不算什么，大家都是为了利益，输了是技不如人，没什么好怨的。

        庞勇对她极有信心：“肯定能的。”

        叶蔓倒是无所谓：“他就是不答应也没关系。长永县的市场只有那么大，随着产能的增加，我们厂子必须得扩大销售范围，打广告无疑是个很好的方法。要是甲天下这条路走不通了，我们还可以利用广告的作用，持续向周边地区推广。”

        庞勇对叶蔓这走一步看三步的计划真是佩服得五体投地，难怪叶蔓妹子干什么都不会亏大钱呢！

        将车子开到报社后，两人进去找到广告部说明了来意。

        叶蔓就一个要求，尽快登报，做一期广告，图片她自己提供，就一台老师傅彩电，很显眼的标志，然后上面标注一个非常刺眼的价格999元每台。

        现在做广告的企业不多，所以报社那边的排版挺空的，一口就答应了。

        不过省报这样的大媒体，广告费就是贵，要八千，而且是内页夹层广告，就一期，半个版面，叶蔓肉疼地掏了钱。

        次日，萧舒阳到了办公室，按照惯例浏览报纸，看完头版，他翻到报纸第二页，入目就是一张普普通通的广告，就是最上方那一行字非常显眼“老师傅家电，14寸彩电只有999元”，广告下方还有老师傅家电的地址，后面跟着一行字“诚招各种代理商，价格从优”。

        啪！

        萧舒阳气得用力将报纸拍在了桌子上。

        听到里面的响动，李响赶紧跑了进来，小心翼翼地看着萧舒阳的脸色：“萧总，怎么啦？是有什么不合……”

        话为说完，一张揉成一团的报纸砸进了他的怀里。李响赶紧展开报纸，然后就看到老师傅家电打的这个广告。

        他非常无语，叶蔓这是搞什么？不是缺钱吗？打什么广告？她这么一搞，他们以后再跟顾客说“咱们这款彩电是市面上最低的，再也找不出这么便宜的价格了”，顾客还信吗？

        “她……她这什么意思？莫非是昨天跟咱们没谈拢，所以打算自己卖彩电，不走咱们甲天下了？”李响揉着脑袋，实在有点搞不懂叶蔓在想什么。

        萧舒阳斜了他一眼，敲着桌子说：“这个广告是打给我看的，给我的下马威！”

        李响不敢做声了，只是在心里嘀咕，就那么一个一百多人的小厂子而已，这个叶蔓莫不是疯了吧！

        “那萧总，咱们怎么办？要不算了，用洗衣机作为开新店的主打产品吧？”李响提议，既然彩电这边价格打不过甲天下，他们不如换个主打产品，反正电视机彩电电风扇冰箱都是比较热门的家电。

        萧舒阳睨了他一眼：“你也不动动脑子，现在都夏天了，搓件衣服有多难？用洗衣机，洗完了还得脱水，并不轻松。至于冰箱，现在倒是用得着，可过两个月，天气转凉，买的人又有多少？”

        现在的洗衣机还是半自动洗衣机，洗衣服和脱水是分开的，分为两个筒，洗衣服一个筒，脱水一个筒，每次洗完都要将衣服拿到脱水的筒，扭到脱水键才能脱水。夏天衣服单薄，几乎天天换，也没两件，用洗衣机还不如手搓方便，所以夏天洗衣机的销量并不是很好。

        冰箱倒是消费高峰期，但普及率不如电视机。目前最畅销，最普及，最受欢迎的家电，还是非电视莫属。

        李响缩着脖子瞅了瞅萧舒阳的脸色说：“还是萧总考虑得周到，那……我去联系叶厂长？”

        萧舒阳本来想说不用的，免得显得自己很急。可叶蔓刊登这种广告，不就是吃定了他很需要老师傅家电的这款电视机拓展市场吗？再端着也没意思，于是点头松口：“嗯。”


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