朝中有人好办事,  这话真是放哪儿都不假。

        何雯拿来的信总共有47封，比叶蔓前阵子费尽心思折腾了那么久，收到的信都要多,  这充分说明了人脉的重要性。

        不过这些信的跨度时间比较长，大部分是半年以内的，还有3封是一年前的,  信封都皱得不成样子了,  也不知道何雯从哪里找出来的，由此可见，办这个事，她是真的用了心的。

        叶蔓和庞勇将所有的信都拆了，里面有两封信的主人曾经联系过他们,  他们也将样品寄了过去。剩下还有45封信,  两人一一写了回信。

        不过这次人比较多，而且时间过去这么久了，也不知道这些人还有没有在干维修这一行,  所以叶蔓没有将所有的零配件样品寄过去,  而是每个人寄了两样,  其中一样是洗衣机的零件,  另外一样随机搭配，表明他们是真有零配件,  其他的看对方的反应吧。

        饵料已经下足了,  如今就等着鱼儿上钩了。

        还没等到这些人的回信,  巨大的广告牌先起了作用。

        竖起广告牌的第三天,  叶蔓和庞勇坐在店里有一搭没一搭地聊着。

        忽然,  门口传来一道怯生生的声音：“有人吗？”

        两人循声往门口望去,  一个穿着灰色衣服,  脚踩胶鞋，佝偻着背，像是老农一样打扮的中年男人站在门口，神情有些畏缩。

        叶蔓起身走到门口，注意到男人的指甲缝黑黑的，手指的纹路上也有些黑，这是常年跟机油打交道沾上的，用肥皂都很难搓干净。她约莫猜到了男人的身份。

        “你好，这位大哥进来坐吧。”叶蔓扬起笑，和善地说。

        男人站在门口没动，只是偏头往店里瞅了瞅，有些局促地搓了搓手问道：“你们这儿卖电视机零配件吧？我……我是在对面汽车站看到了那块牌子，上面写着要卖电视机零配件。”

        叶蔓指了指架子：“卖的，大部分的零配件都在上面，除了电视机的，还有洗衣机、冰箱、电风扇、收音机等电器所需要的零配件，你进来让我们庞老板带你看看吧。”

        庞勇顺势上前递烟，接过了话茬：“老哥是买电视机零配件啊，咱们这里应有尽有，你跟我来。”

        说着他走到架子前，拿了一个电路板扬了扬：“老哥需要什么，这箱子是电路板，不过这一排，从这里到这儿，都是电视机的零件，你自个儿挑。”

        实实在在的零件打消了男人的疑虑，他走过来，没动手，先抬头，一个箱子一个箱子地看过去，看完之后感叹：“你们这里零配件还真齐全，听说这些很难买，没想到我进城就碰到了，还真是走运。”

        “可不，这边是洗衣机的零件。老哥，我也是开维修店的，市面上需求比较多的零件，咱们这儿都有，价钱也非常公道，你看的是零售价，批发价一律在零售价的基础上打7折，同种零件，十个起批。”庞勇一一给男人介绍。

        至于这个批发价和零售价，是庞勇跟叶蔓商量的结果。他们这个店开在马路边，附近的居民家里有电器坏了，可能也需要自己更换零件，上门来买总不能不卖吧，但是这个价格肯定跟他们的重点目标客户们要有点差异，让个体户们也要有点赚头。所以零售价标得偏高。

        不过就这个价格也比各大电器厂的便宜多了。

        男人看了很惊讶：“这么便宜。”

        他忍不住上手拿起这些零件挨个的检查，质量也挺好的。

        “我买，这种螺丝钉要五十个，还有这个……”

        庞勇把他领到柜台欠：“老哥不着急，你看需要什么，一个一个的报，咱们先开单子，记下来，算完账，你看了没问题，咱们再去拿货，然后付款。”

        “好。”男人答应，一一报自己想买的东西。

        他应该没多少文化，所以来之前并没有列采购单，只是凭脑海中的记忆和自个儿店里的情况来采购，所以难免有停顿。

        叶蔓和庞勇也不催，等他想好再记下。

        一张单子删删减减，写写停停，十几分钟之后才搞定。

        叶蔓将单子递给男人：“你看看数目和钱对不对？你要的还有两种零件咱们店里暂时没有，我记在了最下面，打了个叉。”

        男人拿着挨个看过去，又仔细核算了一下总金额，算了半天，才弄清楚：“没错。”

        “好，那你随庞哥去拿货吧。”叶蔓笑道。

        他要的数量不算少，差不多一千多块钱的货，庞勇便拿了一个纸箱子去装货，等验完货装箱完毕后，回到柜台前，男人掏出一个烟黄色的塑料袋，从里面拿出一捆钱，摊在柜台上数了1435元给叶蔓。

        等叶蔓收了钱，他没走，站在柜台前问：“你们这个店会一直开的吧？”

        “当然，”叶蔓从本子上撕下一张纸，写上了店里的地址和自己、庞勇的名字，“如果你不方便来省城，可以写信订货，先付款，然后发货，邮费我们出！”

        有过一次成功的交易，就可以尝试远程订货，不用个体户们都往省城跑了。一来一回，路费都要好几十元。

        男人将纸小心地折叠起来，放进怀里，应了好：“成，等我这批用完了吧。”

        “嗯，欢迎下次光临，对了，这位大哥，你先前报的另外两种零配件大概需要多少？我们店里先统计一下数量，如果客户们需要的比较多，回头跟厂子那边商量一下，将这些零件也纳入生产范围，尽可能地满足大家的需要。”叶蔓提笔问道。

        男人受宠若惊地看着叶蔓，似乎没想到还能有这种服务，缺什么零件就能给他生产。

        他报了个数字：“一样五十件吧。”

        叶蔓记下，笑着说：“好，我登记在册子上了。等厂子里能批量生产这类零件了，我就写信通知大哥，麻烦大哥在这里留个地址，姓名吧？”

        男人接过笔，在零件后面的空白处，写下了自己店铺的地址和名字。

        等他出去后，庞勇朝叶蔓竖起了大拇指，这么简单就让对方心甘情愿地留下了联系方式，如今他们又多了一个客户。

        叶蔓笑了笑：“总算是开张了。”

        “可不是，没想到这个广告牌还这么有用。”庞勇稀奇地抬头，像是要透过屋顶看看矗立的广告牌一样。

        接下来几天，时不时地有人过来采购，都是被广告牌吸引过来的客户，有的是亲自来省城采购零配件，一下汽车就被广告牌吸引跑过来的，也有的是听人说起奉河市汽车站对面开了一家家电零配件批发部，闻名而来的。

        不过怎么说，到底是给他们带来了一波收入，虽然不是特别多，但每天都能有一两个客户进店，一天下来，店里的销售额也能有个千儿八百的。三个月下来，也能有个小十万的销售额，消化掉叶蔓定下的一万件货中的一半了。

        如此一来，庞勇悬着的心总算是放了下来。

        但没过几天，新的忧愁又来了。

        店里的货太少，他们这阵子每天都在出货，已经所剩无几了，再这样下去，只需要再过几天，店里就无货可卖了。

        庞勇有些焦急，问叶蔓：“红星电视机厂那边什么时候才能供货，咱们这撑不了几天了？要不你回去看看？”

        现在店里已经算是进入了正规，叶蔓离开个几天也没问题。

        但叶蔓不这么想，他们寄到外地客商的信应该都陆续收到了，这些人里面总有些会有反应，店里很可能会迎来一波客流高峰，现在就他们三个人，她要走了，只剩庞勇和朱建新，未必能忙得过来。

        如果出了岔子，给客商们留下坏的印象，那他们前面那么多的努力就白费了。

        所以说什么，现在这时候叶蔓也不能走。

        她说：“我去邮局给厂子里打个电话，看有多少货了，先让他们送一部分过来。”

        “这样也好。”庞勇赞同。

        木科长听说让他去传达室接听电话还挺纳闷的，这不年不节的，他老家人又都在乡下，谁会给他打电话啊？

        他赶紧跑到传达室，接起了电话，电话那头传来了叶蔓带笑的声音：“木科长，你好，打扰了。”

        “是叶蔓你啊，怎么打电话来了，有什么事过来说嘛，就几百……你还在省城，没回来？”说到一半，他想起前阵子钟小琴提过叶蔓去了省城，顿时反应过来。

        叶蔓笑道：“是啊，今天打电话给木科长是想问问，咱们上次说好的货，厂子里生产了多少？”

        “现在就要吗？你前阵子不是才拉了半车货去省城，这么快就卖完了？”木科长有些不相信，出了多少货，他这个生产科长比谁都清楚。

        哪知叶蔓却一口肯定了他的猜测：“差不多，所剩无几了，所以我想问问厂子里现在有多少货，能装一车吗？”

        木科长激动不已，连忙说道：“现在大概生产了三四千件货，全都送过去吗？”

        “对，你安排一下，明天让葛师傅送过来，另外，电视机和收音机的零配件，也送一批来，就按照我们以前的采购品类吧，跟其他零配件数量保持一致，都凑个整数，后面好算钱。”叶蔓还没忘记，其他的也快缺货了。

        又加两个大类，那这次的出货量就得有小十万块了，比他们卖电视机和收音机还赚钱。木科长兴奋得脸都红了：“好，我这就去给你们安排，明天一定让葛师傅将货送到。”

        叶蔓感激地说：“好，那就麻烦木科长了。对了，不是说要把罗会计安排过来汇款转账吗？不如就让她跟葛师傅明天一道来吧。”

        叶蔓主动提起，木科长当然答应，这可是对厂子里有利的事，能及早让厂子里收到货款，缓解厂子的资金压力。

        不过挂了电话之后，他还是觉得有些奇怪，叶蔓怎么这么好心，竟然主动提议让罗会计尽快去。

        想了想，他也想不通，只觉得可能是叶蔓实诚，也不多想了，赶紧去跟刘厂长报告这个好消息。

        刘厂长听说叶蔓才去了省城几天就开始催货了，第一反应也是：“前阵子那批货卖完了？”

        “卖完了，就是没货了小叶才打电话催我发货的。我答应了，明天先将咱们已经生产好的这批货发过去，您看怎么样？”木科长知道刘厂长不会反对，但还是来问问他的意见。

        刘厂长自然说：“发，只要他们要，那就发，不然留在厂子里干什么，发霉生锈吗？”

        可不就是，现在仓库里积压的电视机和收音机就是这个命运。

        静默片刻，木科长道：“刘厂长，我瞧小叶他们这个家电零件比咱们的电视机和收音机畅销多了，我有个提议，不如将咱们的生产重点挪到零配件生产这一块儿吧。”

        刘厂长诧异地抬头看着他，目光有些凝重，过了许久后才苦笑道：“那咱们红星电视机厂还能叫电视机厂吗？”一个都不生产电视机的厂子，名不副实。

        木科长知道刘厂长对厂子的感情很深，可现在的状况就是这样，厂子得先活下去，才能考虑其他。

        “刘厂长……”

        刘厂长举手制止了他的话：“我不反对，不过小叶到底年轻，他们这个零配件刚搞起来，后面是什么状况还不知道，咱们暂时先别做决定，他们要零配件，只要能卖出去，咱们就帮忙生产就是。你的提议过段时间看看再说。”

        这算是个很稳妥的办法，木科长没有意见：“还是刘厂长您考虑得周全。”

        刘厂长摆手：“老了，不中用了，你去安排吧，尽力配合小叶他们。”

        “好，对了，小叶还提议，让罗会计明天就跟着葛师傅的车子一块儿去省城，你看怎么样？”木科长又问。

        刘厂长自然同意：“我一会儿让人通知罗会计，就按照咱们先前说的办。”

        罗会计接到通知后，赶紧回家收拾了东西，第二天跟着葛师傅的车一大早就启程前往奉河市。

        车子一路颠簸，到了奉河市已经是中午了，艳阳高照，天气有些热，罗会计抬手扇了扇风，问葛师傅：“还有多远啊？”

        “快了，马上就到。”葛师傅说了这话没过五分钟就将车子停在了汽车站对面的马路边上。

        罗会计闷得不行，赶紧推开车门，跳了下去，然后就被前面的人群给吓住了：“这里有什么事吗？怎么这么多人围在一起？”

        人群最里面的叶蔓和庞勇比罗会计更傻。

        前段时间每天的客流量都还很稳定，维持在一天一两个客户的数量，结果今天一下子来了十几个客户，有的一个人，有的两三四个人，加起来有好几十个人，这么多人，全进店可没地方坐，就只能排在外面了。

        后面还没进去的听前面的人说，店里没货，一个个就躁动了，队都不肯排，全往店里挤，叶蔓三人哪顶得住啊。

        她连忙拿了个先前准备好的喇叭，大声说：“大家不要急，听我说，店里目前确实缺货，但今天就会有一批货过来，能够满足大家的要求，大家不要慌，先过来登记需要的数量和品类，咱们先确定好订单，等货送过来，就马上给大家出货，大家冷静冷静！你们吵也是没有货的，反而耽误的是大家的时间。”

        都是奔着做生意来的，听到叶蔓这么说，人群总算没外里面挤了。

        但还是有人问：“今天真的会有货吗？会不会是骗咱们的？”

        “当然有，大家尽可放心，到这里来登记吧，按排队顺序先登记，先拿货，不要插队，不然都没有！”叶蔓高声喊道。

        人群稍微安静下来。

        庞勇抹了一把汗，真是的，没客户要愁，这客户多了也愁。

        他们三个人怎么应付得过来，而且叶蔓要主持大局，他跟朱建新的文化水平也很一般，这账目多了，根本应付不过来。

        他连忙悄声对叶蔓说：“我让朱建新去将店里的人请来帮忙，另外，咱们该招个会计了，不然你一抽不开身，咱们就忙不过来了。”

        “不用。”叶蔓摇头，“请什么会计，费钱，免费的会计来了！”

        什么意思？

        庞勇还没来得及问个明白，就听叶蔓扯着嗓子朝人群外围喊道：“罗会计，麻烦你过来帮个忙，给我们记个账。葛师傅，劳烦你开车到庞记修理铺，带两个熟手过来，一会儿帮忙拣货！”

        还没搞清楚状况的罗会计拿着行李就被推到了桌子前，手里被塞了支笔：“罗会计，辛苦你了！”


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