唐恩影业公司首选的合作目标就是派拉蒙。

    因为早在电影封镜之前，莎莉夫人就已经帮忙联系好了。

    5月底，杰瑞跟柯蒂斯导演请了三天假，带上老詹姆斯、格雷和老保罗三人，他亲自登门拜访派拉蒙首席运营官，也就是他的“教母”雪莉-兰辛。

    教母是雪莉自封的，杰瑞从来没有承认过，他的母亲莎莉夫人也不认可，所以一直以来杰瑞都叫她“雪莉阿姨”。

    这次拜访没有带礼物，因为杰瑞要去的地方是派拉蒙总部，见面地点就在总裁办公室旁边的接待室。

    “雪莉阿姨好，好久不见，您愈发年轻漂亮了。”

    因为事先有预约，所以杰瑞一行直接被前台文员领到总裁接待室，不到五分钟，熟悉的身影就出现在杰瑞眼前。

    一身量体定制的纯手工职业套装，凸显出雪莉兰辛与众不同的着装品味，身材高挑，略显消瘦，鼻梁上架着一副金丝眼镜，白皙无暇的脸颊仍保留着年轻时的八分风采，目光锐利，清丽干练，卓尔不群，行走间自有一种令人慑服的强大气场，尽显好莱坞女掌门的领袖风范。

    “有女朋友了吧？以前你可没这么会说话，尤其不喜欢奉承别人，不论男女老少。呵呵呵！”

    一上来就抓住杰瑞的手，雪莉很自然抱抱他，就像母亲拥抱自己的孩子，纯粹不掺一丝杂质的真情流露。

    杰瑞顿时懵圈了，木头桩子似的任由雪莉抱住臂膀，奇怪的是他竟然有和母亲莎莉夫人拥抱时相同的感觉，真真切切感受到雪莉对自己的关爱，以及她身上自然散发出的母性光辉。

    好诡异的感觉！

    然而这种由内而外产生的真心关爱，瞬间融化了杰瑞唐恩那颗硬如铁石的心。

    面对真正关心自己的人，他实在狠不下心肠，所以这一刻他之前准备好的谈判说辞全部作废。

    离开雪莉的怀抱的瞬间，杰瑞朝老保罗瞥了一眼，这意味着他已将谈判主导权移交出去，由老保罗和布拉德-格雷负责商业合作。

    而杰瑞自己则退出谈判，今天只和雪莉阿姨叙旧。

    雪莉拉着他坐下来，挨得很近，一双如鹰隼般锐利的眸子煞有兴致的注视着他，笑盈盈的说：“快五年没见了，没想到你越长越帅，难怪你那个小气的老妈总是不让我去看你，还口口声声跟我说，‘你自己有孩子，就别惦记我儿子了’。现在见到你，我总算明白了，敢情她担心我跟她抢儿子呢。咯咯咯！”

    看到雪莉阿姨对自己一点不生分，视如己出，杰瑞颇感无奈的斜眼瞅了瞅天花板，随即佯作乖孩子，接着话茬道：“我妈和我提过，说你最近几年才结婚，有了幸福美满的家庭。很抱歉，雪莉阿姨，你结婚时我不知道，希望你能原谅我的失礼。”

    “原谅什么？我结婚的时候谁都没通知，连你母亲都不知道，婚礼很简单，宴请的宾客也就是双方的嫡系亲属，总共不到十人。”

    雪莉笑着道，但杰瑞却在她眼眸里看到一丝感伤，显然直至现在她还没有完全忘记自己那位过世十多年的老爹。

    全心全意投入的爱情最伤人。

    杰瑞自己曾经爱过一次，却被伤的心如止水，以至于，随后二十年再没有动过真情，其间虽有床伴，最后仍是孑然一身，直至生命尽头。

    现在，杰瑞把爱情和男女关系区分开来，以时间作为衡量感情是否牢固的唯一标准，能经得住各种诱惑跟随自己不离不弃的女人，才是值得自己珍惜和保护的女人，除此之外，缘起缘尽任其自然。

    死去活来的非凡经历，铸就了杰瑞唐恩对待感情的理性思维，相比变幻莫测的爱情，实实在在的事业和生我养我的亲人才是自己最应该珍惜的。

    至少目前他对待感情非常理性，轻易不敢触碰“真爱”。

    …………

    跟雪莉阿姨的叙旧很愉快，因为她非常健谈，总能找到杰瑞感兴趣的话题，让他直抒胸臆，滔滔不绝侃侃而谈。

    还别说，遇到学识渊博的知性女人，杰瑞谈性甚浓，许多挤压在心中的话都被雪莉掏了出来。

    直到中午下班，杰瑞才恍然意识到自己竟不知什么时候离开接待室，跟着她进了总裁办公室，一口气跟她聊了两个多小时。

    直到布拉德-格雷已经和派拉蒙发行部经理达成意向，拿着双方协商起草的发行合同过来找他签字时，杰瑞才彻底清醒过来。

    接过发行合同，杰瑞晃晃脑袋，闭上眼睛让自己恢复冷静，随即慢条斯理的翻阅合约，逐条逐项一字不漏的查看。

    派拉蒙给出的合作发行条款很优厚，应该说超乎想象的优渥，尤其是票房分成和发行抽成比例上面，全都在杰瑞能够接受的范围之内。

    仔细看了两遍，杰瑞越看越迷糊，传说中的霸王条款去哪儿了？

    在这份合约中，派拉蒙发行部直接点明，派拉蒙与院线放映方签订长线放映的票房分成比例是55∶45，也就是院线放映方占总票房的45 %。

    此外，付给院线的固定成本费是制作成本的8 %，可选择先期付款，也可以后期结算时截留扣除。

    据杰瑞从自己公司发行部门了解到情况，独立电影公司发行影片的票房分成比例最高是52%，也就是院线占据总票房的48 %。

    当然，这是最理想的放映合约。

    通常情况下，独立公司和院线是五五分成，甚至院线方占据的分成比例会更大，四六分账也很常见。

    面对独立电影公司，院线方无疑占据主导地位，以至于许多小电影公司好不容易拍出一部好电影，结果和院线谈判时，只能分到可怜的三成至四成票房收益，大部分收益都被院线攫取了。

    单此一项，这份发行合约就非常优厚，达到了杰瑞的预期目标。

    再往下看，派拉蒙负责《马圭尔》影片北美地区的首轮发行权和海外发行权，唐恩影业公司拥有北美次轮、三轮发行权和影片版权。

    派拉蒙给出的优厚条件就体现在这里。

    这就意味着唐恩影业拥有影片电视播放权和DVD碟片发行权，以及拍摄续集的版权。

    在影片发行抽成比例条款中，派拉蒙公司将收取总票房10%作为发行费用（包括影片拷贝和院线固定成本开支），5%的宣传费。

    发行分成比例方面的条款到此为止，也就是说派拉蒙影业将抽取总票房的15%作为发行和宣传费用。

    院线放映方抽成加上派拉蒙的发行分成，合计占据总票房的60%，而唐恩影业能得到40%的票房收益，即首轮发行权交给派拉蒙之后，唐恩影业无需再付出任何费用，所有开支由派拉蒙公司一力承担。

    这就是说杰瑞为影片预留的700万宣传费可以截留下来，使影片的制作成本从2500万缩减至1800万美元。

    总体上看，这份发行合约还算优厚，达到了唐恩公司的预期。

    但是15%的发行抽成，真心不低，现在看起来还不多，毕竟制作成本才1800万，然而等到北美总票房出来之后，这份抽成可不少。

    别人不知道这部电影能不能盈利，于是这份合约看起来还不错，但杰瑞对自己监制并主演的影片相当有信心。

    所以他心里的分成底线是至少拿到42 %的票房收益，余下58 %的利益就看发行公司能从院线放映方手里拿到多少抽成了，毕竟自己公司独立发行的话，能拿到五成的票房收益。

    ……

    拿着发行合约摩挲良久，杰瑞抬头看向雪莉-兰辛，道：“合约相当不错，这是你和我母亲提前商量好的条款吗？”

    雪莉一直留心观察杰瑞的表情变化，敏锐感觉到他对这份合约不太满意，令她感到惊讶的是，印象中一向说话直白的杰瑞并没有直接回绝。

    “你母亲莎莉的性格你应该了解，具体事情她从来不过问。”

    雪莉微笑道，随即脸色微变，似乎在赌气：“不过她在电话里威胁我说‘如果我敢欺负她儿子，她会找我算账，让我好看’。

    哼！她经常这样恐吓我，都给我造成心理阴影了，要不你就签了这份合约，好让我出口气。”

    杰瑞笑了：“我可以签，就冲着雪莉阿姨的疼爱，我也没有理由拒绝。

    虽然这份合约里有很多条款都在帮我省钱，但雪莉阿姨应该知道，我不缺钱。所以，这份合同对我来说其实不算优厚，15%的发行费，我想绝大多数公司都愿意拿出这个分成比例，谈不上照顾。”

    停顿一下，杰瑞取出签字笔，颇有深意的笑道：“制作完成的成片你也看过，影片质量和票房预测相信你们公司也做了调查分析，签了这份合约，恐怕我们只能合作这一次，以后……呵呵呵！”

    “等等！”

    就在杰瑞落笔的同时，雪莉伸手拉住他的手臂，满脸笑靥的道：“你这孩子跟你那死鬼老爹一个脾气，没有一点幽默细胞，将来谁跟了你谁倒霉。”

    说着，她随手从抽屉里取出一份合约，扔给杰瑞，“看看吧，这是我特意为你准备的合约，大致条款跟你手里那份一样，不同的是分成比例我给你降至12 %，发行费7%，宣传费5%，这样你该满意了吧？不过……你得增加宣传费。”

    伸出食指和拇指，雪莉兰辛跟杰瑞一点不客气，直接开出800万美元的宣传费。

    看出雪莉在和自己玩讨价还价的游戏，杰瑞眼珠一转，伸出两根手指，犹豫一下又加了一根。

    雪莉没好气的白了他一眼，想了想……八变六。

    杰瑞手势不变，雪莉也不退让，两人手掌相对，面面相觑，眼睛都很大。

    就这么僵持对峙着。

    半晌后，杰瑞耸了耸肩：“算了，看在你是长辈的份上，我们和解吧，两两相加取平均值，我再追加450万美元宣传费。Okay？”

    “宾果！”雪莉眉飞色舞的打个响指，笑嘻嘻的道：“Ok！就这么定了。”

    杰瑞仔细翻看新合约，确认无误后签字。

    就这样，陪雪莉-兰辛玩了一场游戏之后，双方达成共识，电影《马圭尔》正式落户派拉蒙。

    敲定了合约，后续宣传和发行事宜就由布拉德-格雷拿着杰瑞事先做好的策划案，去和派拉蒙影业的发行和宣传部门商议具体细节。

    中午，杰瑞陪雪莉一起吃饭。

    接近五十岁的雪莉离开办公室之后，摇身变成了开朗活泼的大女人，挽着杰瑞的胳膊，大肆揭发杰瑞母亲莎莉夫人和他父亲的老底，许多不为人知的陈年往事都被她披露出来，其中不乏糗事。

    返回办公室，雪莉又做回了自己，开诚布公地给杰瑞讲解七大电影公司和院线放映方之间一直暗中较力。

    当然也免不了向杰瑞诉苦，明白无误的告诉杰瑞，她虽然是派拉蒙总裁兼首席运营官，实际上权限并没有外界想象的那么大，背后控股的维亚康姆集团才是真正掌舵的大BOSS。

    杰瑞真心受不了雪莉阿姨的絮叨，于是在离开派拉蒙公司的时候，跟她承诺同等条件下，自己会优先选择和派拉蒙继续合作，至此雪莉才笑眯眯的送他下楼。

    直到坐进商务车，杰瑞仍旧疑惑不解，雪莉兰辛为什么这么看重自己呢？

    眼下自己尚未成名，商业价值不大，难道仅仅因为彼此是世交？亦或是她和莎莉夫人是相识多年的闺蜜？

    想了好久，杰瑞最终把它归功于雪莉肯定查阅过自己留在编剧工会的剧本目录，于是她才格外重视和自己以后的商业合作。

    但理由太牵强，杰瑞自己都不信。

    七大电影公司根本不缺剧本，画饼充饥对雪莉兰辛这样的成功商人不起作用，完全没有吸引力，他们看中的是实实在在的利益。

    …………（未完待续）